перелицовка как метод аргументации

 

 

 

 

I. Метод перелицовки аргументов партнера.Метод развертывания аргументации. Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. Специальные приемы аргументации. 1. Метод перелицовки - постепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания решения проблемы вместе с ним. Метод перелицовки аргументов партнера. Прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенного партнером, вместе с ним до техМетод развертывания аргументации. Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. Примечания. (Руководителю можно взять на вооружение методы аргументирования, описанные П. Мицичем1.)2. Метод противоречия основан на выявлении противоречий аргументации партнера. По сути этот метод является оборонительным. I. Метод перелицовки аргументов партнера.Метод развертывания аргументации. Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. 2. Метод поиска противоречия. Состоит в том, что вы выявляете противоречия в доводах, в аргументации собеседника.10. Постепенная перелицовка.

Контраргументация. I. Метод перелицовки аргументов партнера.Метод развертывания аргументации. Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. Аргументы в процессе аргументации гораздо разнообразнее, чем в процессе доказательства.4. Метод «да. но» Его лучше всего использовать, когда собеседник относится к теме разговора с некоторым предубеждением.

В аргументировании выделяют две основные конструкции: доказательная аргументация, когда вы хотите что-то доказать или обосновать, и контраргументация, с помощью которой выМетод противоречия основан на выявлении противоречий в аргументации противника. Приемы построения аргументации и контраргументации. «Фундаментальный метод» - предоставление собеседнику фактов и цифр, подтверждающих доказываемые тезисы и положения. Метод перелицовки аргументов партнера. Прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенного партнером, вместе с ним до техМетод развертывания аргументации. Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. Примечания. 1. Метод перелицовки аргументов партнёра — прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенной партнёром, вместе с ним до тех пор, пока не2. Метод развёртывания аргументации предъявление партнёру новых, ранее не известных ему аргументов. Спекулятивные методы аргументации 2. Основные положения тактики аргументирования 3. Поведение в тактике аргументирования 4. Правила успеха переговоров Список используемой литературы. Метод двусторонней аргументации. Открытое предъявление как сильных, так и слабых сторон предлагаемого решения, дающее адресату понять, что инициатор влияния сам видит ограничения этого решения.I. Метод перелицовки аргументов партнера. 1) метод «ПЕРЕЛИЦОВКИ» - постепенное подведение партнера к6) метод ЗАМЕДЛЕННОГО ТЕМПА, состоящий в обстоятельном перечислении всех наиболее слабых мест в аргументации партнера, что поможет обратить его внимание на ошибки и устранить их. Методы аргументации и убеждения собеседника. Убеждающее воздействие на партнеров по деловому общению достигается с помощью аргументации.Аргументирование — наиболее трудная фаза деловой беседы. Метод перелицовки аргументов собеседника. Заключается в изложении своих аргументов после пересказывания аргументов партнера (в форме «поскольку вы считаете, что [его аргумент], я предлагаю [ваш аргумент]»). Каждому менеджеру по продажам важно уметь аргументировать свою точку зрения клиенту, уметь убедить его в приобретении продукта или услуги. С этой целью существуют различные методы аргументации. 1. Метод перелицовки аргументов партнера.2. Метод развертывания аргументации Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. Техники контраргументации. 1. Метод перелицовки аргументов партнёра - прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенной партнёром2. Метод развёртывания аргументации предъявление партнёру новых, ранее не известных ему аргументов. Фактически контраргументация это более частое явление, чем аргументация, особенно если обсуждение темы занимает не 15 минут, а несколько часов, дней или даже месяцев. Техники контраргументации. 1. Метод перелицовки аргументов партнера. метод аргументации - метод перелицовки. Он отличается от метода минимальных шагов тем, что доказывающий. шаг за шагом прослеживает не свое решение, а решение, предлагаемое. Проработка метода перелицовки аргументов парт.При этом мы не должны быть «слишком убедительны» (посмотрите, пожалуйста, на общие правила аргументации (в книге они приведены в Главе 4). Партнером у нас будет бабушка. 7. Использовать специальные методы аргументации.Метод перелицовки.Постепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания решения проблемы вместе с ним. 2. Метод противоречия основан на выявлении противоречий в аргументации противника.2. Выбор техники аргументирования. В зависимости от особенностей партнеров выбираются различные методы аргументирования. Методы аргументации. 1.Фундаментальный метод. Его основная идея прямое обращение к собеседнику, которомуДля того, чтобы ваши аргументы были убедительными и наглядными, они должны охватывать большие и разнообразные группы людей, событий, явлений и т.п.

Метод перелицовки аргументов партнера: прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенного партнером, вме сте с ним до тех пор, пока не Метод развертывания аргументации: предъявление партне ру новых, ранее не известных ему аргументов. Метод убеждения (аргументации). Убеждающее воздействие в профессиональном общении достигается с помощью аргументации.5. Метод "кусков" схожий с методом перелицовки аргументов.выступать тезис, аргумент, демонстрация, поддержка, пример/образ, а также пресуппозиция, заложенная в аргументации. Были рассмотрены также методы контраргументации, в т.ч.: метод прямого отрицания с опорой на факты метод перелицовки аргументов Упражнения на аргументацию. УПРАЖНЕНИЕ «БАБУШКА». Цель: Проработка метода перелицовки аргументов партнера. Инструкция: Предлагаю сейчас потренировать метод перелицовки аргументов партнера. .Метод извлечения выводов основывается на точной аргументации, которая постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводовубеждение аргументирование оппонент. 1.Аминов И. И. Методы аргументации и убеждения собеседника [Электронный ресурс] / И.И. Аминов. I. Метод перелицовки аргументов партнера.Метод развертывания аргументации. Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. 2. метод двусторонней аргументации.1. метод перелицовки аргументов партнера. Четкое прослеживание логики партнера, пока не будет найдено противоречие, свидетельствующее о справедливости противоположных выводов. - а) выслушивание Используйте специальные приемы аргументации: Метод перелицовки.Метод расчленения. Разделение аргументов партнера на неверные, сомнительные и ошибочные с последующим доказательством несостоятельности его общей позиции. Информационный лист «Техники аргументации и контраргументации». Для аргументации (обоснования своей точки зрения) и контраргументации (опровержения доводов собеседника) можно использовать ряд методов.10. Постепенная перелицовка. Методы Аргументация.Метод перелицовки аргументов. Вместе с партнером прослеживается ход его рассуждений до тех пор, пока не будет найдена ошибка или противоречие. Метод перелицовки аргументов партнера. Прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенного партнером, вместе с ним до техМетод развертывания аргументации. Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. Примечания. Для общих конструкций аргументации применяют одни и те же основные приемы, которые состоят в тщательном изучении всех факторов и сведений. (Руководителю можно взять на вооружение методы аргументирования, описанные П. Мицичем.) 1. Фундаментальный метод. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов. Контр- аргументация. Методы перелицовки и расчленения. Тренинг позволит развертывание аргументации метод положительных ответов. Невозможно быть убедительным для всех.Наиболее эффективными признаны следующие техники контраргументации: перелицовка аргументов партнера 3) «Ну а что касается (далее следует ошибочный аргумент), то увы (далее следует опровержение с помощью метода положительных ответов, перелицовки или развертывания аргументации). (Руководителю можно взять на вооружение методы аргументирования, описанные П. Мицичем.)2. Метод противоречия основан на выявлении противоречий аргументации партнера. По сути этот метод является оборонительным. Методы аргументации Фундаментальный метод представляет прямое обращение к собеседнику, которого мы знакомим с фактами и сведениями, являющимися основой нашей доказательной аргументации.Метод перелицовки. 1. Метод перелицовки аргументов партнера. Прослеживание хода решения проблемы или задачи, предложенного партнером, вместе с ним до 2. Метод развертывания аргументации. Предъявление партнеру новых, ранее не известных ему аргументов. Примечания. 7. Использовать специальные методы аргументации.Метод перелицовки. Постепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания решения проблемы вместе с ним. Методы аргументирования: Метод прямого обращения. Представляет собой прямое обращение к собеседнику, ознакомление его с фактами и сведениями, являющимися основой ваших доказательств в случае доказательной аргументации. Техника постановки вопросов. Тактические приемы аргументирования и языкового влияния. Тренировка наблюдательности. Три правила убеждения и аргументации в примерах. Законы Процветания. Метод двусторонней аргументации. Открытое предъявление как сильных, так и слабых сторон предлагаемого решения, дающее адресату понять, что инициатор влияния сам видит ограничения этого решения.I. Метод перелицовки аргументов партнера. Метод перелицовки. По шагам прослеживается решение оппонента, и находите ошибки. Метод двухсторонней аргументации. Излагая своё решение, говорите о его плюсах и минусах. Метод перелицовки.Метод двусторонней аргументации.Этот метод действует, когда собеседник представляет как преимущества, так и слабые стороны в своей аргументации и в аргументах партнера.

Схожие по теме записи: